想学习下电话销售岗位的薪酬方案，以激励公司内部营销部门创佳绩
大漠流沙 2023-10-23 13:34 回复 赞(0) 9楼
我招聘了一个人事专员，做招聘，每一个招聘沟通电话都要打20分钟。我很疑惑，去听听她的到套路，都是一味的灌输问题，毫无思路和逻辑。
我就问她，为什么这么问，她回答我，原来公司由考核指标，一天要打几个电话，有效电话要10分钟以上，干了3年养成了好习惯。
我直接和她说，在我这里没这个规矩，需要的是了解候选人，选择合适的候选人，了解候选人的兴趣，然后成交。最后只看成交，其他没有意义。你记下所有花费的时间，产生的效果，然后总结自己的问题，自己去思考，哪些话是废话。
然后她逐渐变成了一个倾听者，关键时候才说话，现在招聘的效果和效率都比以前有长足改进。
不懂业务的人，是做不好考核的，人力不能成为一个好的电话销售，无法复制成功，无法制订考核指标。
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