销售薪酬设计

YY榕 2023-10-26 14:35:10

同行大神们，销售有责底薪怎么设计好呢？

石头晓珂 2023-11-03 11:45 回复赞(0) 11楼

设计销售人员的有责底薪时，需要考虑到多个因素，包括行业标准、市场竞争、公司业绩目标、人员能力等。以下是一些建议，帮助你更好地设计销售人员的有责底薪：
确定底薪水平：根据公司的财务状况、市场竞争情况和行业标准，确定销售人员的底薪水平。在确定底薪水平时，需要考虑到销售人员的生活成本和行业内的平均水平。
设定业绩目标：根据公司的业绩目标和市场竞争情况，为销售人员设定合理的业绩目标。业绩目标的设定应当具有挑战性，但也要符合实际情况，以便激发销售人员的积极性和动力。
制定提成方案：根据销售人员的业绩目标和工作表现，制定合理的提成方案。提成方案应当具有激励性，以鼓励销售人员积极拓展业务和提高业绩。
考虑人员能力：在确定底薪和提成方案时，需要考虑到销售人员的个人能力和专业背景。对于经验丰富、能力较强的销售人员，可以给予更高的底薪和更具挑战性的业绩目标。
定期评估与调整：定期评估销售人员的业绩和表现，并根据实际情况对底薪和提成方案进行调整。评估周期可以根据公司的实际情况而定，可以是一个季度、半年或一年。
建立培训与发展机制：为销售人员提供必要的培训和发展机会，以提高其技能和能力。这可以包括内部培训、外部培训和职业发展规划等。
营造积极的工作氛围：建立积极向上、团结协作的工作氛围，鼓励销售人员相互学习和分享经验。同时，也需要关注销售人员的心理健康和生活质量，以便他们能够更好地投入工作。
上林 2023-11-01 11:41 回复赞(0) 10楼

拍脑袋定的，不用设计！
王泽强 2023-10-27 12:48 回复赞(0) 9楼

责任底薪，简单来说就是当完成了单位每个月制定的业绩量才能拿到的底薪。与公司获利无直接联系。一般而言是责任底薪+奖金+补贴所构成，责任底薪按基本工资设计。
425534083 2023-10-27 11:33 回复赞(0) 8楼

销售有责底薪要与"责”挂钩，公司怎样定义这个责，有没标准，要定义清楚。
秉骏哥李志勇 2023-10-27 10:28 回复赞(0) 7楼

关键看”责“的大小，底薪的高矮就随之变化，而且要参照同行水平，不然过低的话，没人”鸟“你。
缪东彪 2023-10-27 09:08 回复赞(0) 6楼

不要低于当地最低工资标准。
鲁赤耳 2023-10-27 09:08 回复赞(0) 5楼

注意有责底薪不等于所有底薪都是有责的
李碳 2023-10-27 08:42 回复赞(0) 4楼

具体看行业呢，最好的方式就是找几个同行问一问。别人多少，你们根据自己的定位去定就好了。
兰叶桂华 2023-10-27 08:40 回复赞(0) 3楼

看下同类行业同类岗位如何设计呢，信息太少无法建议。
杉猫 2023-10-26 15:54 回复赞(0) 2楼

根据业务开展的难易程度，个体物品售价及盈利率，综合考虑因素，设定相应的浮动比率。