我司是一家鲜花供应公司,下面7个工厂,福州,厦门、武汉、昆明、广州、上海、重庆,每个工厂是1+1管理模式,厂长+副厂长,薪资结构为基本薪资+业绩分润(根据绩效表核定具体分润金额),之前使用kpi绩效评分发,但却流于形式,后业绩分润由老板直接定,缺少事实依据,无法有效激励员工,故各位大佬 是否有适合生产制造公司合适的绩效评定方法。
既然是年度业绩分红,那肯定依据利润,为主要关联要素。如果还担心其他的,比如说订单 客户流失,再加个次要关联要素综合考核。所以 分红等于=利润X%F(综合考核系数)。综合考核就是要啥考啥,别整那么高深。
每个厂都有厂长和副厂长,为啥还要老板或者总部定绩效考核,让厂里自己定就可以。还有一种是类似大包制,厂长承包了这个生产团队,使用多少生产人员和发多少工资由他来定,最后核算出来的利润和公司37开,同时有质量问题和客户投诉的时候根据情节严重扣除,再细节一点的考核就是平衡计分卡那四个维度。
根据销售额和利润来设置阶梯递进式提成吧,提成与绩效考核分开、两条腿走路,比较好一些。
也就是提成是针对利润来的,考核是针对所有工作综合情况来的,当然,考核可以有市场占有率、客户满意度、旧客户保有率、新客户拓展情况、员工违纪情况、安全管理、其他方面等,赋予不同的权重。