公司年前取消了工龄工资,油补等福利,薪酬不占优势;销售模式为电销➕面销,新人来的话肯定是以打电话积累客户为主,一般前四五个月都出不了单。求各位大佬支招,如何提高新人的转正留存率?
老人会不会成交?没有师带徒吗?新人成交不了的是否会把客户信息再交给优秀的业务员?有些问题不要头疼医头,脚疼医脚,还得学会当一个老中医,找到病根,首先是如何能让信息转化率最大,其次是如何让新入职的销售赚到钱,(有没有成功的经验提炼成话术,销售交流会复盘等等)
然后才是激励层面的东西,如果我们只改薪酬和福利,你觉得有用吗?
现实是这种电销到处存在,更现实的是因为是电销没有办法进行过多的客户转化(没能为公司创造真实的利润),公司也没法给予高底薪,一切全靠忽悠而存在(公司忽悠新员工,新员工户口电销客户)。
一切只能靠爱发力,让新员工相信半年后一切都有希望,一切都会好起来。
薪酬、激励、晋升来留住人才。